파일럿을 위해 한국 법인을 설립하는 건 과도합니다. 그렇다고 총판에 맡기면 마진 35~55%와 고객 데이터를 넘겨줘야 합니다. 프록시 운영 구조로 귀사 브랜드 명의를 유지하는 방법입니다.
왜 법인 없이도 판매할 수 있나
한국 마켓플레이스(쿠팡·네이버·11번가 등)에 판매자 계정을 개설하려면 한국 사업자등록번호가 필요합니다. 해외 브랜드가 직접 계정을 만들 수 없는 이유입니다.
Plan B는 KONIVO의 한국 법인을 IOR(Importer of Record, 수입자)과 SoR(Seller of Record, 판매자)로 활용합니다. KONIVO 명의로 계정을 개설하되, 스토어 이름·브랜드·상품 정보는 귀사 브랜드 그대로입니다.
실제 운영 구조
브랜드 자산 소유권
가장 많이 받는 질문입니다. 계정은 KONIVO 명의인데 스토어가 내 것이 맞냐고요.
맞습니다. MSA(Master Service Agreement)에 브랜드 자산 귀속이 명시됩니다. 운영 관계가 종료되면 30일 이관 절차를 통해 스토어 계정·고객 데이터·리뷰 자산·광고 계정이 귀사 지정 법인으로 이전됩니다.
Plan B의 한계
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