Plan B — 프록시 운영 구조

Who It's For

가장 많이 선택되는 이유

한국 유한책임회사 설립 없이도 로컬 판매의 모든 이점을 누릴 수 있기 때문입니다. 법인 설립(3~6개월·고비용)을 건너뛰고, 재고 입고 후 빠르게 판매를 시작할 수 있는 구조입니다.

로컬 판매 전 채널 입점

쿠팡 로켓배송·네이버 스마트스토어·카카오 등 주요 로컬 채널에 KONIVO 명의로 입점하여 귀사 브랜드로 판매합니다. 채널 계정은 KONIVO가 운영하며, 브랜드 자산 소유권은 귀사에 귀속됩니다.

브랜드 오너십 100% 보장

브랜드명·가격 결정권·고객 데이터가 처음부터 귀사 소유입니다. KONIVO는 귀사의 위탁판매 대행사로서, 유통업체도 매입자도 지분 파트너도 아닙니다. 모든 순수익은 투명한 정산 내역과 함께 귀사로 송금됩니다.

물류·3PL 최적화

쿠팡 로켓그로스 입고, 네이버 풀필먼트 등 채널별 물류 구조를 최적화하고 3PL 파트너를 연결합니다.

VAT·세무 완전 대행

한국 VAT 등록·신고·납부를 KONIVO 명의로 처리합니다. 귀사는 세무 부담 없이 순수익만 수령합니다.

What's Included

Plan B에 포함되는 전체 서비스

IoR(수입자) 완전 대행

KONIVO이 한국 세관 수입자로 등록. 관세·부가세 납부, 통관 서류 전담 처리.

SoR(판매자) 완전 대행

KONIVO 명의로 쿠팡·네이버·카카오 채널에 판매자 등록. 귀사 브랜드를 전면에 내세워 판매하며, 상품·브랜드·재고의 소유권은 처음부터 귀사에 있습니다.

한국어 CS 원어민 응대

한국어 원어민 CS팀이 고객 문의·불만·환불·교환을 1차 처리. 복잡한 이슈만 브랜드에 에스컬레이션.

한국 PG 연동 불필요

KONIVO가 한국 PG(결제 게이트웨이)를 직접 처리. 귀사는 해외 계좌로 순수익만 수령.

물류·풀필먼트 최적화

쿠팡 로켓그로스 입고 대행, 국내 3PL 연결, 채널별 물류 비용 최적화 컨설팅.

90일 통지·30일 이관 보장

계약 종료 시 90일 전 통지, 30일 내 스토어·데이터·계정 완전 이관. 계약서에 명시.

How It Works

프록시 운영 구조 셋업 과정

1

계약 및 브랜드 브리핑 (1주차)

브랜드 정보, 카테고리, 목표 채널, SKU 리스트, 컴플라이언스 현황을 파악합니다. 위탁판매대행 계약을 전자서명으로 체결합니다. 상품·브랜드 소유권은 계약 전·후 모두 귀사에 귀속됩니다.

2

IoR·SoR 등록 및 채널 셋업 (2~3주차)

KONIVO을 수입자·판매자로 세관 및 채널에 등록합니다. 쿠팡·네이버 등 목표 채널에 KONIVO 명의로 스토어를 개설하고 귀사 브랜드를 전면에 적용합니다.

3

물류 셋업 및 상품 등록 (3~4주차)

3PL 파트너 선정, 입고 절차 설계, 상품 페이지 최적화(한국어 카피·이미지·SEO)를 진행합니다.

4

첫 입고 및 론칭 (재고 입고 후 2~4주)

귀사가 DDP(Delivered Duty Paid) 조건으로 KONIVO 파트너 창고에 출고합니다. KONIVO가 IoR로서 통관·관세를 처리하고, 쿠팡 로켓그로스 등 채널별 풀필먼트 입고를 완료한 후 판매를 시작합니다. CS팀 운영도 이 시점부터 가동됩니다.

5

운영 최적화 및 성장 (론칭 후)

월간 성과 리포트, 가격·프로모션 최적화, 추가 채널 확장을 진행합니다. 성장에 따라 Plan C/D 이관 로드맵을 제시합니다.

Pricing

투명한 가격 구조

설정비 없이 시작하는 풀서비스 IoR·SoR 운영 구조입니다. 쿠팡·네이버·카카오 3개 채널을 한 번에 운영합니다.

월 관리비

$ 300 / mo

+ 매출의 2% 수수료 min $400

설정비: 없음 · 법인 불필요 · 바로 시작

기본 포함 채널

쿠팡 로켓그로스 네이버 스마트스토어 카카오

네이버·카카오 채널 물류비 별도 안내
쿠팡 로켓그로스는 쿠팡이 물류를 처리합니다. 네이버 스마트스토어·카카오는 3PL(국내 풀필먼트 파트너)을 통해 운영되며, 입고비·보관비·출고비는 실비로 별도 청구됩니다. 상담 시 채널별 예상 물류비를 안내드립니다.

인증 비용 안내: KC·MFDS 등 법정 인증의 기관 수수료·검사비 등 실비는 귀사 부담입니다. KONIVO는 신청 절차 대행 수수료를 별도 청구하며, 카테고리별 요건 안내·기관 정보·타임라인을 서면으로 제공합니다.

포함 서비스

IoR·SoR 완전 대행

한국 세관 수입자 등록

채널 3개 스토어 운영

VAT 등록·신고·납부

한국어 CS 원어민 응대

한국 PG 연동 불필요

물류·3PL 최적화

KC·식약처 인증 요건 안내

90일 통지·30일 이관 보장

오프라인 채널 영업 옵션 (선택)

영업 착수비

$1,000 / 채널

코스트코·편의점·드럭스토어 등 입점 영업 착수 시 1회 청구

입점 성사비

$500 / 채널

입점 계약 체결 성공 시 1회 청구

납품 수수료

납품액의 3%

오프라인 채널 납품액 기준 별도 수수료

매대 관리비

$200 / mo / 채널

재고 보충·매대 점검 등 입점 후 유지 관리

* 오프라인 채널: 코스트코, 이마트, 홈플러스, CU, GS25, 세븐일레븐, 올리브영 등

월 매출	월 관리비	수수료 (2%)	월 합계
$5,000	$300	$400 (min 적용)	$700
$10,000	$300	$400 (min 적용)	$700
$20,000	$300	$400	$700
$50,000	$300	$1,000	$1,300

FAQ

Plan B 자주 묻는 질문

브랜드 계정 소유권이 정말 저희 것인가요?

네. 스토어 계정·브랜드명·고객 데이터·리뷰 등 모든 자산은 계약 시작부터 귀사 소유입니다. KONIVO는 운영 대행사로서 귀사 계정을 관리할 뿐, 소유권은 이전하지 않습니다.

가격 결정은 누가 하나요?

100% 귀사가 결정합니다. KONIVO는 채널별 경쟁가·프로모션 데이터를 제공하고 권고안을 드리지만, 최종 판매가·할인율·프로모션 여부는 귀사가 승인합니다.

계약 종료 시 이관은 어떻게 되나요?

계약 종료 90일 전 서면 통지 후, 30일 내에 스토어 계정·재고·고객 데이터·컴플라이언스 서류 일체를 귀사 또는 귀사가 지정한 주체로 완전 이관합니다. 이관 절차는 계약서에 명시됩니다.

VAT는 어떻게 처리되나요?

KONIVO 명의로 한국 VAT를 등록·신고·납부합니다. 귀사는 VAT 처리에 관여할 필요가 없으며, 정산 시 VAT를 제외한 순수익을 해외 계좌로 수령합니다.

KONIVO는 어떤 법적 구조로 운영하나요?

Plan B는 위탁판매대행 계약을 기반으로 운영됩니다. KONIVO는 귀사의 위탁판매 대행사일 뿐, 유통업체·매입 사업자·지분 파트너가 아닙니다. 상품과 브랜드의 소유권은 처음부터 끝까지 귀사에 있으며, KONIVO는 귀사를 대신해 판매한 뒤 합의된 비용과 수수료를 차감하고 순수익을 송금합니다.

셋업 기간 4~6주는 어느 시점 기준인가요?

계약 체결부터 재고 입고 준비까지 약 3~4주가 소요됩니다(IoR·SoR 등록, 채널 셋업, 상품 페이지 구성). 이후 귀사가 DDP 조건으로 재고를 출고하면, 재고 입고 후 2~4주 내에 판매가 개시됩니다. 전체 프로세스는 브랜드 준비도와 카테고리 컴플라이언스 요건에 따라 달라질 수 있습니다.

Ownership & Responsibility

누가 무엇을 소유하고, 누가 무엇을 책임지나요?

KONIVO 명의로 운영되지만, 자산 소유권은 처음부터 귀사에 있습니다. 아래 표로 한 번에 확인하세요.

항목	소유 주체	운영 담당	비고
브랜드명 · 상표권	귀사 ✓	귀사	계약 전·중·후 100% 귀사
스토어 계정 (쿠팡·네이버 등)	귀사 ✓	KONIVO (대행)	KONIVO 명의 운영, 이관 시 귀사로 전환
고객 데이터 · 구매 이력	귀사 ✓	KONIVO (보관·보고)	계약 종료 시 전체 이관
리뷰 · 평점 자산	귀사 ✓	KONIVO (관리)	스토어 이관 시 그대로 유지
가격 결정권	귀사 ✓	KONIVO (권고)	최종 결정은 귀사 승인 필수
재고 · 상품 소유권	귀사 ✓	KONIVO (입고·관리)	위탁판매 구조, 매입 없음
광고 계정 (쿠팡·네이버 광고)	귀사 ✓	KONIVO (집행)	귀사 승인 후만 집행
판매 수익 정산	귀사 ✓	KONIVO (처리 후 송금)	수수료 차감 후 해외 계좌 송금
VAT · 세무 신고	KONIVO (처리)	KONIVO	귀사 세무 개입 불필요
통관 · 관세 납부	KONIVO (처리)	KONIVO	IoR 역할로 KONIVO가 전담

Sample P&L

월 매출 $20,000 기준 — 실제 수익 구조 예시

아래는 Plan B 운영 시 브랜드가 실제로 받는 금액 흐름의 예시입니다. 카테고리·물류 구조·광고 집행 여부에 따라 달라질 수 있으며, 상담 시 귀사 조건에 맞는 시뮬레이션을 제공합니다.

항목	금액 (월 매출 $20,000 기준)	비고
채널 총 매출	$20,000	쿠팡·네이버·카카오 합산
채널 판매 수수료	-$2,600	쿠팡 13%, 네이버 7% 등 채널별 상이 (예시)
물류·3PL 비용	-$1,200	쿠팡 로켓그로스 입고·출고·보관 (실비, 별도 청구)
KONIVO 월 관리비	-$300	고정
KONIVO 매출 수수료 (2%)	-$400	최소 $400 적용
광고비 (선택)	-$800~$2,000	귀사 승인 후 집행. 미집행 시 $0
관세·통관비	-$400~$800	DDP 조건 기준 (카테고리·원산지 상이)
귀사 수취 순수익 (추정)	$13,400~$14,700	광고 미집행 기준 상단, 집행 기준 하단

이 수치는 예시입니다. 실제 비용은 카테고리·채널 수·물류 구조·광고 집행 여부에 따라 크게 다를 수 있습니다. 상담 신청 시 귀사 조건에 맞는 비용 시뮬레이션을 서면으로 제공합니다.

90-Day Launch & Exit Scenario

계약 후 90일: 론칭부터 안정화까지

계약 체결 후 90일 동안 어떤 일이 일어나는지, 그리고 언제든 이관이 필요할 때 어떻게 진행되는지 투명하게 공개합니다.

Day 1–14 온보딩 & 셋업

위탁판매대행 계약 전자서명 체결
브랜드 브리핑: SKU·카테고리·목표 채널 확정
IoR·SoR 등록 착수 (세관·채널 판매자 등록)
상품 페이지 구성 착수 (한국어 카피·이미지)

Day 14–30 채널 오픈 & 첫 입고

쿠팡·네이버·카카오 스토어 오픈 (KONIVO 명의)
귀사가 DDP 조건으로 국내 3PL 창고에 재고 출고
KONIVO가 통관·관세 처리 (IoR 역할)
CS팀 운영 시작 (한국어 원어민 응대)

Day 30–90 판매 안정화 & 최적화

채널별 판매 데이터 수집 및 월간 리포트 제공
가격·프로모션 최적화 (귀사 승인 후 집행)
리뷰 축적 및 상품 노출 개선
재고 수준 모니터링 및 재주문 타이밍 제안

계약 종료 시 이관 프로세스 (30일 보장)

단계	내용	소요 기간	담당
1. 이관 통지	계약 종료 90일 전 서면 통지 (계약서 명시)	D-90	귀사 또는 KONIVO
2. 이관 대상 확정	스토어 계정·고객 데이터·재고·서류 목록 확정	D-90~D-60	공동
3. 계정 접근 이전	채널 스토어 계정 소유권 귀사 명의로 전환	D-30 이내	KONIVO 주도
4. 데이터·서류 이관	고객 데이터, 컴플라이언스 서류, 정산 내역 전달	D-30 이내	KONIVO 주도
5. 재고 정리	잔여 재고 귀사 지정 창고 이관 또는 처리 협의	D-30 이내	공동
6. 최종 정산	미수금 정산·KONIVO 수수료 최종 청구·종료 확인	D-30~D-0	KONIVO 주도