PILOT TERMS
6주 파일럿의 범위, 비용, 데이터 소유권을 사전에 명확하게 공개합니다.
계약 체결 후 6주간 쿠팡 크로스보더 채널 1개에서 운영합니다. SKU는 최대 5개까지 등록하며, 기간 내 판매 전환율·리뷰·검색 반응 데이터를 수집합니다.
초기 설정비 없이 월 운영비와 매출 연동 수수료만 납부합니다. 강제 연장 의무와 위약금은 없습니다.
파일럿을 통해 수집된 판매 데이터, 리뷰, 소비자 반응 정보는 전부 해외 브랜드 소유입니다. KONIVO는 운영 목적 외에 데이터를 활용하지 않습니다.
파일럿 종료 후 데이터를 보고 브랜드가 직접 결정합니다. Plan B 전환, 파일럿 연장, 중단 모두 가능하며 강제 전환 조건은 없습니다.
Plan A는 해외 브랜드의 크로스보더 판매(cross-border sales) 구조입니다. 국내 사업자가 해외 상품을 판매하는 구매대행(해외직구) 모델이 아니며, 관세청의 국내 사업자 대상 전자상거래업자 부호 정책의 직접 대상이 아닙니다. 채널사 및 통관 정책이 변경되는 경우, KONIVO는 해외 브랜드의 판매 구조가 유지되도록 신고·연동 체계를 조정합니다.
WHO IT'S FOR
한국 시장 진출을 검토 중이지만 대규모 투자 전에 수요를 먼저 확인하고 싶은 브랜드에 권장합니다.
WHAT'S INCLUDED
RESPONSIBILITY MATRIX
Plan A 파일럿은 해외 브랜드가 판매 주체이며, KONIVO는 한국측 운영 파트너 역할을 담당합니다.
Plan A는 해외 브랜드가 판매 주체이며, KONIVO는 한국측 운영 파트너 역할을 담당합니다.
| 담당 항목 | 담당자 |
|---|---|
| 브랜드·상품 소유권 | 해외 브랜드 |
| 판매 주체 | 해외 브랜드 |
| 채널 계정 명의 | 각 채널의 크로스보더 정책 기준 |
| 한국측 수입자(IoR) | KONIVO |
| 관세·부가세 납부 | KONIVO |
| 통관 서류 제출 | KONIVO |
| 채널 계정 로그인·관리 | KONIVO (파일럿 기간 운영 위임) |
| 배송 발송 | 해외 브랜드 (또는 해외 3PL) |
| 반품·반송 비용 | 해외 브랜드 |
| 인증 기관 수수료·검사비 | 해외 브랜드 |
| 인증 신청 대행 | KONIVO (진행 수수료 별도) |
| 정산·송금 | KONIVO → 해외 브랜드 해외 계좌 |
| 채널·통관 정책 변경 대응 | KONIVO + 브랜드 공동 검토 |
강조 행은 Plan A의 핵심 구조적 특징입니다.
HOW IT WORKS
PLAN COMPARISON
| 항목 | Plan A 크로스보더 | Plan B 프록시 운영 | Plan C 한국 지점 | Plan D 한국 법인 |
|---|---|---|---|---|
| 목적 | 시장 검증 파일럿 | 성장·확장 운영 | 현지화 | 완전 독립 |
| 판매 주체 | 해외 브랜드 | 해외 브랜드 | 한국 지점 | 한국 법인 |
| 한국 법인 | 불필요 | 불필요 | 지점 등록 | 법인 설립 |
| 한국 창고 | 불필요 | 3PL 활용 | 자체 운영 | 자체 운영 |
| 셋업 기간 | 4~6주 | 4~6주 | 6~12주 | 3~5개월 |
| IoR 대행 | 포함 | 포함 | 직접 처리 | 직접 처리 |
| 지원 채널 | 쿠팡 크로스보더 | 전 채널 | 전 채널 | 전 채널 |
| 초기 비용 | 최소 | 중간 | 높음 | 높음 |
| 성과 리포트 | 파일럿 진단 포함 | 월간 성과 | 분기 보고 | 직접 관리 |
PRICING
초기 설정비 없이 시작하는 가장 가벼운 한국 시장 진입 파일럿입니다.
KC·MFDS 등 법정 인증 기관 수수료·검사비 등 실비는 해외 브랜드 부담입니다. KONIVO는 신청 절차 진행 수수료를 별도 청구하며, 카테고리별 요건·기관 정보·타임라인을 서면으로 제공합니다.
| 월 매출 | 월 관리비 | 수수료 (2%) | 월 합계 |
|---|---|---|---|
| $5,000 | $300 | $300 (min) | $600 |
| $10,000 | $300 | $300 (min) | $600 |
| $20,000 | $300 | $400 | $700 |
| $50,000 | $300 | $1,000 | $1,300 |
표는 KONIVO 운영 수수료 기준이며, 통관 실비·인증 실비·물류비는 별도입니다.
FIT CHECK
경영진 승인 전에 아래 체크리스트를 확인하세요. Plan A 파일럿이 적합하지 않은 경우 Plan B를 권장합니다.
CATEGORY READINESS
카테고리에 따라 추가 인증이 필요하거나 Plan B가 더 적합한 경우가 있습니다. 파일럿 상담 전 참고하세요.
| 카테고리 | Plan A 진입 가능 여부 | 주요 규제 | 권장 진입 방식 |
|---|---|---|---|
| 생활용품 · 주방 | 즉시 가능 | 일반 전기용품은 KC 인증 필요 | Plan A |
| 패션 · 액세서리 | 즉시 가능 | 어린이 제품은 KC 안전기준 적용 | Plan A |
| 전자기기 · IT 주변기기 | 규제 충족 후 가능 | KC 전파인증 + 안전인증 | Plan A |
| 반려동물용품 | 즉시 가능 | 사료류는 동물용의약외품 검토 | Plan A |
| 화장품 · 뷰티 | 규제 충족 후 가능 | 책임판매업자 등록·안전성 자료 (4~8주) | Plan A / Plan B 권장 |
| 식품 · 음료 | 권장 안 함 | 수입식품안전관리특별법 적용 | Plan B 권장 |
| 건강기능식품 | 권장 안 함 | MFDS 개별인정 또는 고시형 기준 | Plan B 권장 |
| 의료기기 | 별도 상담 필요 | MFDS 허가·신고 (3~18개월) | 별도 상담 |
인증 기관 수수료·검사비 등 실비는 해외 브랜드 부담입니다. KONIVO가 신청 절차를 대행하며, 진행 수수료는 별도 청구됩니다. 정확한 요건은 파일럿 상담 시 확인하세요.
WHAT YOU DON'T GET IN PLAN A
투명한 정보 제공이 신뢰의 시작입니다. Plan A 파일럿에서 기대하기 어려운 항목을 사전에 확인하세요.
FAQ
KONIVO가 파일럿 기간 동안 채널 계정 운영을 위임받아 관리합니다. 브랜드는 정기 리포트와 대시보드 공유를 통해 실시간 판매 현황을 확인할 수 있습니다. 파일럿 종료 후 계정 권한 구조는 브랜드 요청에 따라 조정됩니다.
판매 수익에서 KONIVO 운영 수수료(월 $300 + 매출의 2%)와 통관·관세 실비를 제한 순수익을 월 단위로 해외 브랜드 계좌로 송금합니다. 항목별 내역이 담긴 투명한 정산서를 매월 제공합니다.
네. Plan A에서는 KONIVO가 한국측 수입자(IoR)로 등록되어 관세·통관을 처리합니다. 해외 브랜드는 한국 법인 없이도 쿠팡 크로스보더 채널에서 파일럿을 시작할 수 있습니다.
아니요. Plan A는 해외 브랜드가 판매 주체가 되는 크로스보더 판매 구조입니다. 국내 사업자의 해외배송 판매권한이나 구매대행 셀러 자격을 활용하는 방식이 아닙니다.
해당 정책은 국내 사업자의 해외구매대행·해외직구 판매권한을 대상으로 하며, Plan A의 크로스보더 판매 구조는 그 직접 대상이 아닙니다.
채널·통관 정책 변경 시, KONIVO는 크로스보더 판매 흐름이 유지되도록 신고·연동 체계를 조정합니다.
파일럿 종료 시 수집된 판매 데이터·리뷰·전환율 리포트를 제공합니다. 계속 진행할지, Plan B로 전환할지, 또는 중단할지는 브랜드가 데이터를 보고 결정합니다. 강제 연장 의무나 위약금은 없습니다.
생활용품, 패션, 전자기기, 반려동물용품 등 대부분의 카테고리가 가능합니다. 화장품·식품·건강기능식품·의료기기는 MFDS 규제 대상이며, 카테고리별 요건을 상담에서 확인해드립니다.
스토어 계정·브랜드명·리뷰 등 모든 자산은 해외 브랜드 소유입니다. Plan B 전환 시 운영 구조(국내 물류·풀필먼트 추가)만 변경되며, 채널 계정은 그대로 유지됩니다.
OTHER PLANS
파일럿 결과에 따라 Plan B, C, D도 함께 검토하실 수 있습니다.
NEXT STEP
브랜드, 카테고리, 목표 채널, 규제 요건을 함께 검토하여 파일럿 구조를 제안해드립니다.
영업 전화 없음. 3영업일 이내 서면 회신드립니다.